Muchos emprendedores ponen el foco en aprender cómo lograr el objetivo final: Más ventas, Más productividad, Más ganancias, etc.

En vez de poner el foco en desarrollar de manera organizada las diferentes competencias que necesitan para conseguir su objetivo.  

Para que nos entendamos…

Habilidad es la capacidad de realizar algo.

Competencia son los saberes asociados a la habilidad.

• Saber (Cognitivo)
• Saber hacer (Práctico)
• Saber ser (Actitudinal)

¡SIEMPRE PONGO EL SIGUIENTE EJEMPLO!

Si tu objetivo es conseguir más ventas en tu negocio, lógicamente debes desarrollar tu habilidad de ventas.

Peeeero para conseguir ese objetivo puede que necesites alguna competencia concreta.

Entre ellas:

•  Mejorar tu mensaje o tu lenguaje.

•  El proceso de prospección.

•  El cierre de la venta.

•  Tus creencias sobre las ventas.

•  Tus relaciones públicas.

•  El networking.

•  O quizás, otras competencias relacionadas con la habilidad de ventas; incluidas el manejo de nuevas herramientas digitales o la Inteligencia Artificial que también puede incrementar tu potencial de hacer más ventas. 

Por eso es importante no aprender de manera generalizada sobre un tema.  Para evitar que en el proceso de desarrollar la competencia que te falta surjan fugas de oportunidades para desarrollarla en excelencia.

Es mucho más eficaz definir la habilidad y la competencia concreta que necesitas, siempre tomando en cuenta tu objetivo y la fase de negocio en la que te encuentras, para determinar el nivel de competencia necesario en las funciones que llevas a cabo: básico, intermedio, alto o en excelencia.

Hay veces que sólo necesitas tener nociones básicas para entender el funcionamiento de una actividad de tu negocio y posteriormente delegarla en un experto,  y hay actividades en las que necesitan conseguir el máximo dominio.

En La Consultoría De Formación también te acompaño a determinarlo.